招商银行是“零售之王”，建设银行是对公数字化起家，两家搞存款是完全不同的战略。本文从和招行存款结构对比、数字政务、结算现金管理、托管、住房、养老等方面详细展开，深入分析建行的20万亿存款之道，全文近5500字。
建行和招行存款结构截然不同
2020年末，建行个人存款占比为50.08%，规模10万亿元；公司存款占比为47.69%，无极4平台网址 规模9.7万亿元。建行个人存款规模微弱超过公司存款。招行反过来了，公司存款占比为63.89%，个人存款占比为36.11%，公司存款远超个人存款。
存款增幅来源。2020年公司存款增幅8.48%，主要是地方专项债支出、财政拨付、基础设施项目等资金密集型领域贡献较大。个人存款增幅16.99%，主要是代发工资等源头性资金。建行2020年个人存款增幅虽然不如招行19.58%增幅，但是建行个人存款基数大，近10万亿元的规模，而招行零售存款仅为2万亿元。
从存款区域分布来看，中部地区为建行贡献最多的存款，多达4.02万亿元，其次是环渤海地区贡献3.87万亿元，长三角、西部地区为建行贡献3.7万亿元左右存款。珠江三角洲地区较低一些为3.21万亿元，存款贡献最低的地区是东北仅为1.39万亿元。
建行2020年活期存款占比达53.79%，招行这个占比是65.85%。活期存款比例建行相比招行的差距还比较大，这也导致2020年建行存款成本率比招行高4个基点。2020年建行存款平均成本率为1.59%，建行公司存款平均成本率为1.44%，无极加速器 远低于招行的公司存款平均成本率1.73%，这反映了建行在公司和机构客户存款方面的强大深厚的底蕴。
但是个人存款成本方面，建行不如招行，2020年招行个人存款平均成本率低至1.22%，建行个人存款平均成本率高达1.75%。从这方面来看，建行个人存款成本有较大提升空间，相比招行的个人存款比例来说，还不够优越。2020年，建行个人存款定期是5.1万亿元，个人存款活期是4.4万亿元，招行个人存款定期是6540亿元，个人存款活期是1.26万亿元，个人活期接近个人定期的2倍。个人活期存款的成本率接近0.3%，个人定期存款成本率接近2.9%，建行个人活期存款的吸收能力要比招行弱不少。
数字政务沉淀政府存款
政府业务的存款，量大、稳定而且价格低，一直是“兵家必争之地“，建行在数字政务方面攻城略地，斩获颇多。建行不仅获得政务的存款，更重要的是还帮助政府和财政，通过解决方案推动行业政务和行业的现代化资金管理以及数字化转型。
建行已经拿下了13省、10市政府的互联网+政务服务平台和互联网+监管平台。建行是财政部中央财政国库集中支付和中央财政非税收入收缴两项业务代理银行综合考评双第一，建行代理预算单位数、资金支付量、手续费收入等都是行业里难以企及的天花板。建行还积极配合财政部推进国库集中支付电子化改革，上线财政专用自助柜面系统。做财政业务公私联动很厉害。为财政预算单位发个人公务卡，社保产品通过营销单位发卡个人。
除了做中央财政的生意，建行还做地方政府的生意。建行打造了“建融慧学”、“建融智医”、“农村三资”等13个机构业务社会化平台，面向教育、医疗、农村产业进行全面赋能，通过疏通政府堵点、缓解社会痛点、解决百姓难点，让数字政务在地方政府不断攻城略地。建行和云南在“数字云南“中的合作是非常得意的一笔，和云南合作建设了全省网上政务服务平台，推出了云南一部手机办事通。更是凭借数字云南合作的机遇，建行云南省分行将“裕农通”下沉村寨，云南裕农通注册服务点已达13143家，覆盖全省10940个行政村，全省乡村覆盖率达80.39%。建行已经和28个省级政府建立合作关系，这些数字政务合作，都能给建行带来大量的存款。
“智托管”沉淀机构存款
建行托管业务很猛，2020年基金托管费收入上，达到了32.9亿元，位列银行业基金托管费收入第二，仅次于工行，基金托管费收入比工行就少1.5亿元。第三名是中国银行仅为20亿元。相比之下，作为“大财富管理的翘楚“的”招行基金托管费收入仅为16.41亿元。
2021年，建行发布了“建行智托管”品牌。智托管品牌以“智慧经营、智能运营、智控风险、智享数据”为核心，构建“托管生态圈”为目标的托管整体服务。通过构建投资人、管理人和托管人之间的“铁三角”，形成资产所有权、管理权与保管权三权分立，能够有效解决信息不对称问题，维护资产安全，保障投资人的合法权益。
建行成功中标基本养老保险基金托管资格，首家获批外商独资公募基金公司外包业务资质；积极托管国家制造业转型升级基金和首批科创板50ETF基金，率先为外资保险公司提供托管服务，新增获批QFII和RQFII托管客户数市场第一。
建行托管业务质量超过招行。招行2020年托管规模16.05万亿，托管费收入为42.15亿元。而建行2020年托管费成绩更胜一筹，用15.25万亿的托管规模，实现托管业务收入55.33亿元。同比增长17.92%。
2021年H1，建行营销了国家绿色发展基金、京津冀协同发展产业投资基金，从2021年H1末的数据来看，建行资产托管规模新增了1.54万亿元，其中，保险资产托管规模新增5933亿元，证券公司受托管理资产托管规模新增1765亿元，QFII类资产托管规模新增527亿元，均居行业第一。
建行托管业务已经不仅仅局限于托管业务，更多的向托管的增值和外延服务延伸。比如外包业务，国内第一家外商独资公募基金，包括它的私募和理财公司，都由建行独家提供外包服务。
网友回应