财联社8月6日讯（记者 吴昊）券商财富管理转型进程的快速推进，常常伴随着组织架构调整的频繁动作。
据记者不完全统计，无极荣谈代理 近年来包括国泰君安(601211)、安信证券、海通证券(600837)、兴业证券(601377)、中金财富、华泰证券(601688)、东方财富(300059)、天风证券(601162)等多家在财富管理上发力更多、核心竞争力更突出的券商，均进行了业务组织架构的调整、升级甚至重塑。
顶层设计的改变，体现出券商对于财富管理链上不同环节间适配性提升的希冀。但出发点却又有其多样性：或可能出于业务发展阶段的集中运营需要，或可能出于业务战略性地位的提升，还有可能出于对节约成本、减少利益冲突的考量。
不过，通过观察近年来多家券商财富管理组织架构调整的案例，无极娱乐怎么做代理 其核心逻辑也转向了买方投顾模式下的客需驱动，依稀可见“以客户为中心”特征的清晰。
“券商调整财富管理组织架构旨在加大转型力度，顺应客户需求由金融产品向解决方案变迁的发展趋势。”国泰君安刘欣琦团队在分析架构调整初衷时谈到，“预计解决方案提供与投顾服务能力，将成财富管理未来核心竞争力。”
显然，这些重要的业务组织单元的或整合或拆分或内部重构，已作为重要的信号，透露出不同券商对于财富管理发展的战略性投入与思考。而反过来，在业务竞争不断加剧的背景下，组织架构的优化也成为券商把握和顺应行业变迁的重要抓手。
如何优化组织架构实现高效跨业务协同？如何实现财富管理的规模经济？如何让研究与销售“拧成一股绳”，真正作用于财富管理效能的释放？如何从深度与广度上促进数字化与财富管理业务的耦合？以上种种，或许是当前券商发力财富管理业务时，正在密切关注的话题。
客户需求的满足，成为财富管理架构调整的初心
国泰君安刘欣琦团队分析认为，居民财富管理需求正由单一金融产品转向更为综合的资产保值增值解决方案和投顾服务。在这一底层逻辑的驱动下，如何更好地满足客户需求、提升客户体验，成为了券商调整组织架构的真正内涵。
观察近年来多家券商的大动作，有两种趋势最为常见，其一是整合或新设财富管理组织单元，以放大业务的协同效应；其二是依客需梳理财富管理条线的内部架构，重点立足于做好客户的精细化管理。
今年5月底，安信证券将原零售业务委员会与机构业务委员会合并，无极集团总代理 新设财富与机构业务委员会。需求引领、协同增效、服务体验，是安信证券此番组织架构重塑的核心点。
调整后，将形成面向不同客群的分类分层、开发管理、服务标准：公司财富与机构业务委员会下设11个总部部门，形成客户开拓及引领、产品及解决方案、管理与发展、运营与服务四大板块，以及遍布全国29个省（自治区、直辖市）的369家营业网点。
安信证券表示，组织框架调整后，有利于精准挖掘及快速响应客户需求，提升客户体验，以及公司面向高净值客户与机构客户的开发服务市场竞争力。
今年7月，海通证券也开展了针对财富管理业务领域的组织架构调整，该议案已经董事会于日前审议通过。
根据规划，公司设立机构销售部、财富管理总部、金融产品部、衍生产品与交易部、数字金融部、私人银行部；无极荣谈代理 调整企业金融部职能；原权益投资交易部更名为权益投资部，原基金托管部更名为资产托管部；不再保留零售与网络金融部、财富管理中心、柜台市场部、机构与国际业务部。
其中，私人银行部的设立被业内解读为，是海通证券继布局环球家族办公室业务之后，对高端财富管理业务的再度进发。
此外，为配合上述调整，海通证券还启动了针对上述7个部门的总经理、副总经理及总助等职位的招聘。
从去年开始，还有天风证券、东方财富等也均有相应的调整动作。
2021年7月，天风证券将零售业务、机构业务“打包”转至财富管理中心，将上海证券资产管理分公司变更为上海第二分公司（筹），同时调整公司零售业务总部组织架构：撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心；财富管理中心下设业务部门私人财富部；原财富管理总部更名为高净值客户部，并调整至财富管理中心作为其下设业务部门等。
东方财富证券则于去年6月宣布进行组织架构调整，以财富管理事业群、创新业务事业群取代基金业务事业群、证券期货事业群、综合业务事业群，实现业务整合集中规划。
显然，对业务的协同性的注重，成为支撑券商财富管理组织架构调整的一个重要动机。
安信证券副总裁、财富与机构业务委员会主任魏峰在此前接受财联社记者采访时表示，“组织架构，没有最好，只有最适合”，成功之道在于最大限度地发挥自己的优势，只有从公司资源禀赋出发设计架构才能凸显其价值，才能构建自身的核心竞争力和业绩护城河。
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