《2019数字化趋势报告》指出:当前中国数字化的应用领域正向各行业深入,无极任务平台代理其中,零售业等将成为受云计算、人工智能、IoT等新技术影响最深的行业领域,在未来3-5年内,数字化程度有望达到70%-80%。汇通达作为中国领先的农村商业数字化服务平台,作为行业代表出席2019年9月26日的中国·江苏电子商务大会。汇通达副总裁孙超受邀参加大会圆桌互动,对话零售数字化:品牌如何实现可持续增长,并分享了汇通达在数字化赋能全国11万家乡镇店的成功经验。
数字化满足用户与品牌端需求
怎么当无极4总代理此次大会主题为“看趋势,赢未来”,因此数字化发展趋势是会上热议话题。援引会上亿邦动力总裁对数字化趋势的观点总结:一端是,用户雾化、需求个性。另一端是产业品牌制造方的需求;在此背景下,数字化是发动机和引擎,驱动两端共同成长。
正是基于对数字化趋势的洞察和传统乡镇门店转型困境的难题,汇通达5年之前提出智慧门店,其数字经验集中体现在了围绕乡村门店智慧化的赋能,其战略和成绩皆走在行业前列。
孙超认为,“谈新零售离不开新技术、运营方法,从本质来看:全场景全渠道 ;降低成本,提高效率;通过技术快速驱动过程中,人性,人与人互动与体验不可忽视”。汇通达因地制宜从农村消费者习惯入手,用一整套的智慧门店系统提升用户体验满足个性化的用户需求,进而增加顾客深度存留,通过深度服务提升深度单客产值;另外,在满足用户需求的同时打通经销商、品牌方,利用智慧模式为供需多方提供价值,用全新的角度定义了传统的经销商与乡镇零售店,通过科技赋能,使零售与供应链实现智慧化,形成线上线下相融合的服务体系。同时,汇通达还打通上游品牌企业和工厂,通过分析消费者数据,精准定位需求侧,设计并提供更符合消费者和乡村市场的产品,同时满足用户和品牌端的两端需求。
实现可持续增长关键在效率提升
打通B端C端产业链外,农村商业另一个重要方面即品牌价值。关于数字化时代品牌价值的提升。数字化能够精准匹配供需双方外,还可以提高选品的辨别维度。通过数据分析精准选品,提高选品的匹配度。同时,生产、商品、供应链的数字化,能够快速获取市场,提高产品的销量。
在孙超的理解看来,数字化所带来的成绩是手段和工具层面的,最终“其目的是提高效率”。
从本质上说,汇通达始终牢牢抓住了数字互联网产业的核心——效率提升,因此任何战略和布局也都牢牢围绕这个目标,这也是其实现可持续增长背后的动因的关键。
“造节”也是企业营销的究极实力体现之一。最近,汇通达再放大招,将乡村数字化与精准营销结合。时值第二届国家农民丰收节,汇通达将举办第三届汇通达农民丰收节,立足乡镇市场打造丰收主题文娱活动+营销活动,开展全国广场舞(全国10场,覆盖多省)+抖音赛事。
在浙江嘉兴,汇通达第二届广场舞大赛——油车港站刚刚圆满落幕。无极荣耀怎么做代理汇通达浙北分部达人铁军帮助会员店整合周边资源,开展了一场“家电团购日”活动,利用汇掌柜小程序的大转盘意向客户锁定20余人,成功吸粉200多人。为了丰富广场舞活动,专门在现场设置爆款产品秒杀环节。
此次广场舞大赛,不仅给乡亲们展示的舞台,更助力会员店创20万销售额,让会员店老板谢老板发自内心的再次感叹:“活动交给汇通达就是放心,啥也不用我操心!”
汇通达通过打造汇通达特色品牌节及活动盛事,让数字化有趣、有效、有影响力地深入农村市场,创造有机的可持续发展活力。
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