其中动作力度最大的，就包括被李佳琦一手捧红的敏感肌护肤品牌薇诺娜。
7月22日，某音美妆带货一姐朱瓜瓜更新了自己与薇诺娜品牌方在云南总部的谈判砍价的某音视频。一切都是熟悉的配方，视频脚本与李佳琦曾经做过的一档自制节目《所有女生的OFFER》里的经典砍价桥段高度相似。
视频镜头前，薇诺娜官方与主播朱瓜瓜在砍价方面争论不停：“全年到头没有谁比你的力度更大，一年到头多少明星，多少超头都想要，我们都没敢给，我们专门为你，你真的是（我们）薇诺娜的亲闺女。”，拿到满意的价格后，朱瓜瓜更是做出了品牌方期待的承诺。“减价、折扣，咱们把薇诺娜这个单品破亿。”
相同的营销套路被再次上演，难免让人想起2个月前的618，李佳琦也是用同样的预热方式，在微博上炒热了直播间的预售活动，并在618预售第一天便拿下3个亿的历史新高，也让薇诺娜继续稳坐天猫美妆前十。
但伴随着李佳琦停播，薇诺娜品牌的线上销售也开始陷入某种程度沉寂状态。直到50天后，7月23日“薇诺娜亲闺女”朱瓜瓜直播开始，品牌相关店播才打着“回归首秀”的噱头，重新发力直播发货渠道。
薇诺娜官方试图通过某音顶流美妆带货主播的强势回归，来顶替李佳琦离开后流量断崖式下跌。但是细看朱瓜瓜的成绩，从销售数据上来说，难言成功。
据飞瓜数据显示，在朱瓜瓜直播的8小时28分钟内，直播间销售GMV为2038万，直播销量为51.9万件。同时，这一数据并非全部为薇诺娜销售，是当晚所有商品的销售额。这场历时2个月超级主播与折扣爆款单品的碰撞，并没有达到理想的效果，而在前期视频中朱瓜瓜信誓旦旦承诺的“单品破亿”的目标更是远未达到。
此刻薇诺娜也发现了，过度地与头部主播绑定，给自己的线上销售带来了极大的不确定性，李佳琦是难以复制的。
618之后的第一个重大营销事件，薇诺娜以平淡收尾，无极4靠谱吗 同时在资本市场，薇诺娜母公司贝泰妮也遭遇到了第三大股东5%的减持，让股价刚刚有起色之时，又蒙上了一层阴影。
01 李佳琦停播，薇诺娜没有“B计划”
复盘薇诺娜的成长历程，从财务数据上可以看出薇诺娜对于头部主播，特别是李佳琦的依赖。
2021年贝泰妮总营收为40亿，拆解之下贝泰妮的总营收中，其中一半以上的营收（约20亿），发生在第四季度，更确切地说就发生在双十一。
2021年10月20日，双十一预售首日，薇诺娜销售额突破7亿元，而其中大部分销售额发生在李佳琦直播间中。当晚李佳琦双十一直播间共上架4款薇诺娜产品，其中最为夸张的是，无极加速器 薇诺娜2021年主推的冻干面膜产品，60万单产品上架一瞬间就被抢光，单品销售额达7146.02万元，直接占据了薇诺娜冻干面膜全年销售的一半。（冻干营收是1.5亿）
随后，2021年双十一开启当天，李佳琦直播间中薇诺娜以200.95万的销量位居第一，GMV也预计达到1.87亿。甚至有媒体声称，百亿直播间养活了国产护肤品牌。
「新熵」翻阅近5年的淘宝天猫数据发现，薇诺娜的上位时间节点，几乎全部有李佳琦身影。
从贝泰妮2021年财报可知，公司在阿里系总营收为18.1亿，同时，根据多方数据显示，2021年双十一李佳琦主推以及参与的薇诺娜直播间销量大约7亿包含预售与当日销售等。再叠加618、以及3月8日等李佳琦销量，保守估计2021年李佳琦总销售额约为9亿元左右，约占阿里系销量50%。
根据莫尼塔研究所数据显示，薇诺娜上半年天猫GMV为10.9亿元；5-6月GMV为5.8亿元。而其中销量的绝大部分销量来自618大促，而在李佳琦还未停播的618预售环节中，5月26日预售当天他的直播间销售额为1.66亿，几乎占据了薇诺娜5月销量的55%以上。同时，仔细观察薇诺娜1-6月的GMV，在没有李佳琦带货的时间阶段，即1至4月，薇诺娜天猫的带货数据约为平均仅为1.27亿，一个月的销量远比不上李佳琦单日销量。而如果以李佳琦双十一的数据对比，几乎可以抵得上多月销量。
网友回应