戴着十几万的积家手表,用着3万多的美诺冰箱,在创业公司担任副总裁的方超,虽然尚未财富自由,但日常消费绝不差钱。
少有人知道,这位精致的上海土著,却是拼多多的重度用户——大件如13000多元的索尼电视,小到日常的水果蔬菜,以及垃圾袋等消耗品,几乎都从拼多多采购。
3月底,方超的手表表带老化断裂。他瞅了一眼积家官网,原版鳄鱼皮表带定价3000多元,顿觉不值,转手打开拼多多,订了相似款,只要20元。
从五环外发家的拼多多,无极4平台网址 能打动“不差钱”的方超,无极加速器 不止因为价格便宜,“我是很怕麻烦的,买到问题产品,和商家拉拉扯扯,那就不值当了”。
而秒退款、仅退款不退货等消保措施,击退了方超原本的戒心。
这样的“过度保护”,打动了用户,却引发了一场蓄谋已久的炸店闹剧——部分中小卖家认定拼多多过度偏袒买家,不平不忿之下,在社交平台组团集结,恶意下单,闪退差评,辱骂客服,冲击拼多多自营店铺和品牌店铺,组织者甚至出钱奖励炸店行为。
轮番冲击之下,多家无辜受累的品牌,以及拼多多自营的“多多福利社”,不得不暂时歇业,下架商品。
据澎湃新闻报道,一家受到冲击的快消品牌店铺,短短一个下午,订单量暴涨了八九倍,接近九成都是恶意订单。
其实,无论是保证低价的百亿补贴,还是仅退款不退货的消保措施,都是拼多多主动为自己和商家戴上“枷锁”。为什么拼多多要“过度偏袒”消费者?
商家的紧箍咒,消费的安全阀
“炸店”的中小卖家,最不忿的一条消保规则,就是“仅退款”——假如消费者在拼多多买到问题商品,并展示证据,选择“仅退款”,通常会得到平台支持。
这个服务深得方超欢心,一箱方便面压碎了两包,网购的罐装啤酒破损了两瓶,“我就按比例申请”
在过去三四年的“拼购”中,这样的仅退款经历,尽管仅仅使用了不足10次,但托底的保障,却让方超敢于放开手脚买大件,“要是不对版,就退呗!”
最早,他购买家电时,还只敢从拼多多官方百亿补贴里下手。
到了2021年,装修新房时,方超翻遍百亿补贴渠道,没找到心仪的索尼电视,就从第三方的品牌商家下了单,“比其他平台的旗舰店,便宜了1000多元,真香!”
“假如没有仅退款秒退款,我可能信不过小商家、新商家,更不敢买大件。相当于设了一道安全阀,阀门的开关在我手里,我随时开启”,方超如此总结。
这样的服务,也让“花痴”羽西“甘之如饴”,她从拼多多买入最多的是鲜花。
几年前,她习惯在线下购花。后来一对比,发现拼多多鲜花价格,仅有门店的“两三折,一束白色洋牡丹,拼多多16.9元包邮,北京的线下花店可能要六七十元”。
在羽西频繁下单的花店里,客单价超过20元就能顺丰包邮。即便如此,娇弱的鲜花,也很难完全避免运输损耗。
“有时候十几枝里,可能有那么两三只断头,或者蔫巴”,这时候,羽西就会选择按比例仅退款,“店铺客服也很爽快,秒退”。
感念于花店的厚道服务,羽西把其推荐给了20多位朋友,“客服还特意感谢我给他们引流呢。”
据小二透露,仅退款是拼多多用户评价最高的消保服务。
在炸店闹剧之后,用户几乎一边倒力撑拼多多,“商品没问题,会让你仅退款吗?”“买到有问题的商品很气,仅退款又把我哄笑了。”“这次我站拼多多,不良商家被整治不冤!”“恶意下单炸店,我看这波商家很刑!”
当然,比起来电商平台以往通行的“退货才退款”,仅退款似乎有点“苛刻”——生鲜品类的问题商品,确实无需退货,因为很难二次销售。但一些非生鲜商品,也支持仅退款,是否合理?
一家入驻了拼多多的新消费品牌,其市场总监向《财经故事荟》分析,“这种措施,让消费者大胆买,对商家则有惩戒效应。你卖了不好的东西,就得付出代价,是不是以后就长点心,不敢放肆了?要是不认可这一套,你就出局,平台生态是不是也好了?一举多赢,我很支持。否则平台会越来越烂。”
类似的惩戒机制,并非拼多多独有,也见于其他电商平台。
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