提起超头主播,你会想起谁?还是那李佳琦、罗永浩等“四大天王”吗?
对不起,可能过时了。
一个直播界的崭崭新星,正在冉冉升起。
正是“鲁冰花”组合。
一个是央视主持人任鲁豫,一个是央视记者王冰冰,前者是知性稳重的帅哥,后者是可爱阳光的美女,两位组成了主播“鲁冰花”,正在直播电商上大展身手。
3月21日,拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播首场直播落地福建省泉州市,“鲁冰花”组合向网友推荐了当地特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食品生鲜等几十种产品。
没有花里胡哨的套路剧本,也没有浮夸喧嚣的表演设计,更多就是好物好价,以及对地理风物、文化传承等的介绍与体验,这场直播持续三个半小时,吸引了全网超过两千万网友观看和拼单。
当然,这也只是“鲁冰花”威力体现的其中之一。
今年2月,拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的返工季直播带货中,“鲁冰花”组合向即将或已经离开浪浪山的打工人、读书人,分享、推荐各种提升工作、生活质量的好物装备时,便已然锋芒毕露。
可见,正如李佳琦、罗永浩一样,“鲁冰花”或也将成为根植于拼多多上的新一代超头主播。
而在这背后,过去于直播电商一向低调的拼多多,无极4平台 也已然走出了一条独属于自身的路径。
当任鲁豫王冰冰走进泉州
很少有人能拒绝一盏作为泉州特产的安溪铁观音,无极4平台 那鲜润的色泽、浓郁的香气,还有那醇厚的口感,不过这是对于爱喝茶,或者视茶如命的人来说,在广大消费者群体中,他们只是一小部分。
那如何让更多人对安溪铁观音感兴趣,被种草,然后买来品尝品尝呢?也许就打开了人生的一种新体验。
要是“鲁冰花”组合,一边在直播间现场泡茶、品茶,一边还介绍安溪铁观音的相关地域、品种、茶文化等知识。
被种草了吧!钱包蠢蠢欲动了吧!
还不够?
来一波“百亿补贴”,击溃犹豫者的最后一道防线。
对了,铁观音买到手后,顺手再把上一件商品——一套羊脂玉功夫茶具,一并买下。刚才“鲁冰花”不也介绍了嘛,无极加速器 泉州正是古时海上丝绸之路的起点,那茶具自然也是响当当的,与安溪铁观音搭配享用,那便是天作之合。
好物好价,当然还有主播“鲁冰花”的倾情带货与地理风物、文化传承等介绍,用户被种草然后转化。
以上正是发生于3月21日,拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播中的场景,首场落地是在福建省泉州市。
任鲁豫与王冰冰,以主播“鲁冰花”组合,走进泉州当地,深入体验泉州历史文化民俗,推介泉州好物。
王冰冰更是在直播开始前,便已经前往蟳埔、西街、洛阳桥等地,与广大观众共赏世遗泉州的烟火风情。在蟳埔渔村,王冰冰头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间,体验当地生活。
直播中,当地元素同样拉满。
参加过2023年央视春晚的泉州南音传承中心的演员带着南音乐器“四宝”上场,为直播间的网友们带来了一段精彩的表演。随后,泉州木偶剧团的演员也为大家带来了提线木偶表演,王冰冰现场学习了“特技木偶”......
也正是如此与当地文化民俗的融合,如此接地气,直播中除了铁观音之外,一盘醋肉上桌,配上永春老醋的特写镜头;提到泉州好吃的海鲜,鳕鱼肠上架了等等泉州特产一出现,便受到了直播间网友们的欢迎。
这是“鲁冰花”组合以主播身份在直播电商业快速崛起的独门秘诀,当然也更是拼多多直播助力提振消费的典型特色。
“百亿补贴+产业带直播”的双轮驱动
一个广泛的业内共识是,提振消费已经成为当前全社会经济生活中的头等大事。
不仅各地把恢复和扩大消费摆在优先位置,出台务实举措,开展多样活动,打造消费新场景,释放消费新活力,主流电商平台也纷纷发力其中,利用自身平台技术与资源优势,激发消费动力。
拼多多,自然也极其卖力。
此次走进泉州的“美好生活拼出来”系列带货直播,便是其中之一,目标是基于每个城市的资源优势,聚焦城市特色美食、国潮好物等,打造具有浓郁地方特色的直播带货节目,活跃城市市场氛围,发掘消费潜力,助力消费市场繁荣。
拆分来看,寻求央视新闻以信任背书,派出在国民中有非常不错知名度的任鲁豫王冰冰以出镜直播,结合当地文化民俗产品特色以差异化内容供给,这些都是直播前端下的功夫。
更大的功夫,是发生在直播后端。
一个,便是动用了拼多多最王牌的IP——百亿补贴。
百亿补贴直接作用于价格,将价格在原有的基础上继续下探,可以说是刺激消费最有效也最直接的手段之一。
据了解此次直播中,从农产品、美容美妆到数码电器,所有产品均由拼多多百亿补贴在全网低价的基础上进行“重补”,不少品牌好货的价格甚至比机场免税店还划算。
这无疑大大增加了用户的购买欲。
另外一个,聚焦产业带。
市场上大部分主播带货,是聚合各个品类、各个品牌等的SKU,单品与单品之间基本上没有什么联系,而拼多多“美好生活拼出来”系列带货直播,是把直播间搬进产业带,不只是聚焦单品爆款SKU,而是意在带动当地整个产业带的发展,促进“数实融合”。
以泉州为例,在走进泉州时,拼多多扮演的不仅仅是电商平台,更是作为数字赋能的角色。
拼多多依托平台积聚广大消费市场的优势与技术资源,一方面面向当地农业产业带发起“农云行动”,助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”,改善产业链流通链路长、中间环节多问题,另一方面面向制造业产业带,利用快反测试、反向定制、标准输出等手段,促进数字化技术和传统制造再融合。
此次参与直播的品牌方鸿星尔克,便是其中之一的受益者。
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