——记华安保险创新业务事业部总经理宋欣
宋欣是华安保险的一名老将，无极4平台代理 平日里十分低调，不多言辞。作为华安保险创新业务事业部的负责人，他带领团队在十几年中全面投身银保电销创新业务合作，做敢吃“螃蟹”的先行者，让华安保险成为首家以产险公司身份参与银行人身险电销业务合作的保险主体。十几年的执着深耕，这个团队始终坚持持续创新销售管理体系、提高精细化管理，推动业绩节节攀升。在2005年至2021年间，创新业务条线已经累计实现保费收入近42亿元，贡献利润斐然，成为华安战线上熠熠生辉的生力军。
2005年，为开拓更多业务来源，丰富产品形态及销售模式，华安保险决定尝试争取与招商银行信用卡中心合作，开展人身险电销业务。彼时的银保合作仅限于寿险公司，华安保险成为国内首家以产险公司身份参与银行人身险电销业务的保险主体。与银行的合作业务从一开始就面临千难万阻。无人员、无产品、无流程、无系统、无经验，是宋欣率领的招行项目组（创新业务事业部前身）面临的现实问题。一方面面临着合作银行近似于苛刻的高准入门槛，另一方面创新团队也直接遭遇竞争赛道上各家寿险公司的优势碾压。
“活下去是唯一选择”，宋欣和创新团队鼓干劲、剖形势、明举措，无极加速器 从经营模式、产品设计，到投保形式、缴费方式，再到系统需求、人员育成，一切都是边试边行，一切从零开始。终于，在2005年完成了来之不易的200多万元保费收入，总算是艰难地“活下来”了。
2006年，在业务开办的第二年，无极4好吗 因为缴费方式问题，合作银行向华安保险下达了限期整改通知，提出要终止合作，让这支队伍刚离悬崖又临绝境。时隔多年，老员工们还记得那时宋欣说过的话：“大家不要有太大压力，任何挑战都是机会，只要付出了100%的努力，无论最后是什么结果，我们都一起欣然接受！”“创新，只有创新才有出路！”大家从宋欣那收获了自信，也看到了希望。通过创新缴费方式，华安保险先后实现从年缴、到半年缴、再到月缴，合作银行重新递来橄榄枝，创新团队再次克险续航。
2006年到2012年，这7年的成长路虽然荆棘密布，但这支队伍始终将创新精神融入到每一次行动中，总结并复制成功经验，又先后开拓深圳发展银行、民生银行等多个渠道，在持续的业务模式创新、产品创新、缴费模式创新、系统创新和人员管理创新中踟蹰前行。
网友回应