这家创立于2001年的家居品牌，在某种程度上开启了国内定制衣柜的家具时代，后来又踩着房地产的浪头风生水起，从此在领域内一骑绝尘。但转折点出现在2021年，随着房产巨头纷纷暴雷，不少家具品牌成了被无辜殃及的池中鱼。
作为家居代表性企业，索菲亚首当其冲。据悉，索菲亚因此有超9亿元欠款难以收回，一瞬间让多年的努力化为泡影。踽踽两年后，索菲亚显然不想向现实屈服。
从2022年开始，家居行业里不甘心的企业越来越多，纷纷尝试改变困境。仅去年一年，就有慕思股份、趣睡科技、森鹰门窗、箭牌家居等15家泛家居企业成功上市，马可波罗控股、科凡家居、玛格家居等11家公司处于IPO阶段。
那些杀不死的，终究会让你变得更加强大。不知这句话能否应验在家居行业的玩家们头上。
家居品牌只能依赖大宗业务？
索菲亚到底因为恒大损失了多少？具体来看，2021年索菲亚归母净利润为1.23亿，同比下滑高达89.72%，而当年其恒大应收账款和应收票据款有11.8亿元，占营收比例的11.34%。从2014年开始，索菲亚跟恒大的关系就一年近似一年，也正是这种深度捆绑的态度导致了索菲亚的陡然折戟。
家居品牌过度依赖大宗业务在行业内是常有的事，大宗业务一般指B端地产商、工程承包商、酒店等整装业务，在索菲亚历年的财报里，从2017年到2020年，短短三年时间，无极4平台代理 大宗收入占比从4.59%提升到了18%。
至于其他品牌，大宗收入占比也高得令人心慌，数据显示，欧派、志邦的大宗收入占比分别超过18%和30%。索菲亚被连累至此，欧派跟志邦自然也难逃一劫，2022年上半年9大定制家居上市公司大宗业务分别出现不同程度的下滑，如欧派家居下降了13.77%，志邦家居下降了9.15%。
跟大宗业务收入一同的是营收与利润，2022年上半年，9大定制家居企业中，无极4好吗 只有欧派一家出现了营收和扣非净利双增长格局，而欧派能成为这其中唯一一家“幸存者”主要原因还是在2021年高速增长，生命力勉强延续。
时至今日，家居企业会吃一堑长一智，逐渐降低对大宗业务的依赖吗？很奇怪的是，他们并不想，即便是被坑惨了的索菲亚，在去年4月份接受央视财经采访时，依然表示未来三年会持续将大宗业务的占比保持在15%以上。
不只是索菲亚，无极加速器 皮阿诺、志邦、金螳螂、嘉宝莉、立邦等家居家装企业似乎也没从这几年的“教训”中吸取经验。为何这个行业还在为大宗业务“执迷不悟”？或许，这背后藏着整个家居市场很多不足为外人道的窘迫与秘密。
首先，目前的家居行业，特别是索菲亚、欧派、志邦这类的定制家居基本的渠道大概分为三类，零售经销、工程及整装。根据行业相关资料，这三种渠道的占比分别为经销渠道只占50%，另外30%是工程精装修项目，20%则是整装公司渠道。
近年来，零售经销的势头明显不如后两者，这也成了定制家居格外看重的增长路线。其次，国内精装修商品房的渗透率越来越高，据统计，短短数年时间，国内精装房已占全国住房比例20%，北京、上海、广州、南京、成都、深圳等城市的精装修房比例达到四成以上。
总之，工程精装是家居行业无法割舍的一大甜头。索菲亚除了恒大之外，还有四家房地产客户，在2023年 1 月 31 日的回款比例分别为 87.44%、68.63%、48.33%。他们被困于大宗业务的漩涡里，却又需要这一板块救他们于水火。
当然，家居企业们也在马不停蹄地降低这部分业务的风险，尽量向背景良好、现金充裕的巨头身边靠拢，接手医院、学校等公共设施的安全系数也远比酒店、住宅要高。索菲亚们无法改变寄人篱下的命运，只能拼命寻找一根属于自己的“良木”。
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