2000位经销商会师蓉城，让舍得酒业（600702.SH）成了这届春季糖酒会期间“最亮眼的仔”之一。
4月9日，舍得酒业在成都天府新区召开了2023年经销商大会。在这场经销商大会上，舍得酒业发布了千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”，持续深化老酒战略。
复星国际董事长郭广昌也来到了现场，不过与两年前高调发言“一直对好酒有敬畏之心”相比，今年的郭广昌显得颇为低调，没有公开发言。
事实上，从去年以来，复星系资产大规模“出清”，很多业内人士也开始担心舍得酒业会成为复星系的下一个出售对象。而似乎是为了回应这一传闻，在这次经销商大会上，复星方面在会议现场释放了多个与舍得酒业强绑定的信号。
随着今年以来新的管理层上任，被看作是“川酒六朵金花”之一的舍得酒业又将走向何方呢？
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省外拓展任重道远
在刚刚过去的2022年，舍得酒业算是交出了一份不错的业绩答卷。根据公司2022年年报显示，舍得酒业去年实现营业收入60.56亿元，同比提升21.86%；归属于上市公司股东的净利润为16.85亿元，同比提升35.31%。
不过，如果拉出2021年的财报比一下，无极4总代理培训 这一业绩增速可算不上高。2021年，无极4总代理收益 舍得酒业营收和归属净利润的增速分别是83.8%和114.35%。与这一辉煌相比，舍得酒业去年的业绩增速可以说是下降得非常明显。
与此同时，舍得酒业的毛利率也有所下滑。财报显示，去年报告期内，舍得酒业酒类产品的毛利率为80.89%，比上年减少了0.65个百分点。玻瓶产品的毛利率为26.57%，同比减少4.59%。
分产品来看，2022年舍得酒业中高档酒的营业收入为48.77亿元，同比增长25.88%；公司中高档酒的营业成本为6.83亿元，同比增长了38.72%。显然，中高档酒的营业成本增速大幅高于营业收入增速，而普通酒的销售中也存在类似情况，这可不是一个好的现象。
顺着这一逻辑继续往下捋，不难发现，舍得酒业营业成本的大幅增长主要体现在省外。数据显示，2022年舍得酒业酒类产品省内营业收入同比增长13.48%，营业成本同比增长11.72%。与之对比，公司去年省外营业收入同比增长28.12%，营业成本同比增长35.85%。
种种数据透露出，舍得酒业正“铆足了劲”加大省外的拓展。这一现象从公司经销商的变动情况也可以看得出来。2022年，舍得酒业省内经销商新增了135家，同时淘汰了279家。省内经销商减少的数量是新增数量的两倍，可见舍得酒业对省内经销商的整顿力度。
与省内大刀阔斧的缩减经销商不同，报告期内，舍得酒业省外经销商的变动幅度不大。报告期内，公司减少了611家省外经销商，同时新增了661家，整体省外经销商的比例保持增长趋势。截至2022年报告期末，舍得酒业省内经销商的数量为323家，省外经销商为1835家。省内经销商占比仅为14.97%，可见舍得酒业确确实实在加速省外扩张。
当下，四川省内的竞争已经成为一片红海，舍得酒业大幅整顿省内经销商进行省外扩张显然也是无奈之举。只是省外扩张之路也并不容易，公司势必也要承受短期营收增速放缓的风险。
财报显示，2022年，舍得酒业省内和省外的销售量（千升）占比分别为39.9%和60.1%。占比不足15%的省内经销商，撑起了舍得酒业接近四成的销售量，可见公司省外拓展之路依然任重道远。
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