在交上一份巨亏18亿的年度答卷之后,国内酒店业龙头华住集团反倒松了口气。
在疫情过后的首个财报会中,华住官方给出强劲指引,表示预计2023年第一季度预期较2022年第一季度增长61%至65%。
2023年全年,预计收入将比2022年增长42%至46%。这也就意味着,在新的一年,华住将迎来史上最的营收,到达196.84亿(以42%来计算)。
3年巨亏超过44亿之后,2023年华住迫切期待用一场翻身仗来证明自己策略上的成功。
但在管理层预计的业绩起飞之前,华住的隐忧似乎从来没有完全消除。人类的记忆并非只有7秒,回顾华住的历史,华住在疫情前的成功可以总结为,通过并购以及多品牌运营大力发展中高端品牌、加速扩张经济型加盟店,特别是全季酒店的出现,让华住在中端酒店中获得了先发优势。
创始人季琦曾经宣称要用最少的力气去做最快的扩张,加盟、会员、数字化三大翼齐飞,成就了更轻的扩张方式和更快的速度。
但在疫情三年期间,此模式没有展露出应有的韧性,反而显示出了沉重的一面。作为国内排名前三的酒店集团,华住的表现在同一序列之中,几乎可以用惨淡来形容,在财务方面,锦江三年保持盈利,首旅三年,累积亏损在10.22亿,而对比来看,华住仅在2022年亏损规模已经达18亿。其中,在收入结构中直营与加盟管理的不均衡,以及连年增长的负债率,与巨高不下的经营费用,让华住不得不放慢脚步,开始消化快速扩张带来的问题。
但降速的华住,在内部似乎也遇到了麻烦,2022年华住通过所谓“对赌”协议,以80%的入驻率为条件,试图稳住逐渐下滑的加盟数量,彰显集团信心,但实际情况不尽如人意,加盟数量降低的同时,也有媒体发现,直营店似乎在享受着与加盟店区别对待的优势。
华住的2023年,绝对不是疫情消散后简单的逆势增长,后疫情时代的蛋糕,也许也没有想象中那么好切。
华住二次探底的启示
2020年年底,英国杂志《经济学人》曾经发表过一篇文章名为《中国的锦江和华住为什么能让万豪和希尔顿羞愧》( How China’s Jin Jiang and Huazhu put Marriott and Hilton to shame )的文章,无极4总代理收益 其中对于华住在疫情爆发的第一年的做法表示了肯定。在经济学人的论述之中,全球酒店行业在疫情之下,都受到了不小的影响,全球客房量最大的8家上市酒店集团,在2020年股价平均下滑了15%以上,但是锦江与华住在疫情受到遏制的3季度完成了翻盘。华住更是在2020年9月在香港二次上市成功,市值一度超过160亿美元,仅排在万豪和希尔顿之后,经济学人称它俩在全球酒店行业内完成了一次飞跃。
扩张动作是华住在疫情期间最为明显的一个举动,仅仅是2020年第三季度华住净增了319家酒店,全年更是开足马力,无极4总代理培训 一年扩张数量达1171家。
而与华住加速扩张动作同时发生的是疫情之下,无极4总代理 酒店行业的萧条。在携程发布的数据之中,疫情之下的2020年,中国注销酒店达15万家,其中有98%是单体酒店。华住似乎等到了抄底中国酒店市场的最好时机,特别是当上市之后,手中子弹充裕之时。
为了进一步加速扩张,吸引更多的加盟商,华住创始人季琦在2020年年底的华住世界大会上,拿出了华住运营的三大杀手锏,即轻资产加盟创造价值,会员系统降低OTA(携程、美团)渠道佣金,以及数字化运营降低成本。
在季琦的论述之中,2020年华住1.7亿华住会员贡献了约74%的订单,可以大大降低互联网平台渠道的费用,与此同时,数字化也让华住人房比(即运营酒店一间客房所需要的人数,一般经济型酒店人房比在0.2-0.3)在2019年可以达到惊人0.17。似乎所有的一切指向了一条明确的路径,加盟华住是一笔吸引力极大的投资。用季琦的话说就是“用最少的力气做最好的动作”。
而正是那时季琦提出了“重仓中国,下沉三四线,重量也重质”三大策略,进一步加速华住的扩张。此刻,对于华住来说“重量”是在“重质”之前的,据行业人士分析,结合这三点策略来看,华住意图十分明显,即发力经济型酒店,加速规模扩张,抢占疫情出清的下沉市场。
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