成立于2013年、靠着一把防晒小黑伞出圈的蕉下，开始讲述“轻量化户外生活方式品牌”的新故事，通过品类拓宽，打算把目标群体拓展到7.3亿人群的大市场。
今年以来，蕉下风头正旺。
3月，牵手谭维维发布的品牌视频歌曲《惊蛰令》火爆出圈，无极4总代理收益 又官宣周杰伦为代言人。
而在刚刚开张的天猫618大促里，无极4总代理培训 根据久谦咨询等三方数据显示，蕉下一款凉感防晒服卖出近10万件，拿下户外服饰预售排行榜的第一名，超越了此前一直霸榜的北面。
在品牌塑造上热火朝天、在618大促里凶悍夺魁的蕉下，却让下游的分销商感受到了前所未有的寒意。
伴随着品牌力的提升，从今年3月起，蕉下对分销商的供货价就不断上涨，“几乎每周都要上调一次，每次涨价幅度10%起步。”
被频繁变价，搞得心力交瘁的经销商李方，如今满腔怒火，无极4总代理 已经心生去意，“我被蕉下坑吐血了，清完这批货就不做了。”
值得一提的是，或许是感知到了分销商的不满，到了5月25日，蕉下又调低了进货价。
蕉下与分销商这场隐秘而激烈的博弈，是观察新消费品牌渠道建设的一扇窗口。
如今，无论是电商占比的提升，还是直播带货的火热，都在蚕食传统分销渠道的地位，后者阶段性成为品牌方的“弃子”，也就不足为怪了。
扛着DTC（Direct To Consumer，指直接触达消费者的商业模式）大旗的蕉下，对于分销渠道的疏离和轻看，更在情理之中。
坐地起价的蕉下，心力交瘁的经销商
李方与蕉下的缘分，始于2019年起。
当时，在零售渠道摸爬滚打了多年的李方，在一场展销会上初识蕉下，“它的设计很时尚很有科技感，觉得成为网红品牌的潜力很大，我就果断出手了。”
不久之后，李方就成为了蕉下在某新一线城市的一级代理。
双方最开始的合作称得上鱼水之欢。当时，蕉下留给经销商的利润空间颇为丰厚。
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