无极荣谈代理跨境电商让“屌丝”逆袭了

在全球贸易形势不明朗的情况下,无极荣谈代理越来越多的中国中小企业开始寻求新的“出海”之路,而跨境电商就是其中一个选择。

  作为中国传统出口企业,宁波的Deko以贴牌、加工贸易起家。近年来,随着加工贸易的式微、竞争的加剧,以及了解到批发价格和海外终端零售价格的巨大价差之后,Deko开始转型,于2015年入驻了阿里全球速卖通并创建了自己的品牌。用Deko品牌负责人冯骏的话说,速卖通给了Deko这样的企业“屌丝”逆袭的机会。

  在近日于杭州举办的速卖通专家研讨会上,冯骏分享了他们的心路历程:“中国不缺好商品,缺的是品牌和渠道。其实,像我们这样的企业,在中国特别是浙江有很多。对我们来说,在海外市场的标准、合规性都不存在问题,无极集团总代理但想做自己的品牌,不仅门槛很高,而且要付出很大的代价。2015年,我们找到了速卖通,通过这一平台,我们得以直面国外消费者,砍掉了中间环节,不仅可以为其提供更具性价比的产品,也能借此了解不同国家消费者的实际需求和反馈,从产品设计到定位都做出了很大的改变,从而以较小的代价将自有品牌做起来了,而且越做越顺手。”

  冯骏向记者列举了一组数据:2015年“双十一”,Deko首次参与,一天卖出了9992美元的商品,这个数字虽然不大,但在当时已经震撼到了他。2016年“双十一”,Deko交上了一份亮眼的成绩单,一天卖出了50万美元。2019年“双十一”,Deko一天的成交额达到了300万美元。

  在线销售的优异表现,也让Deko这个品牌逐渐被海外的商家和消费者所熟知。“慢慢的,我们在C端的积累开始反哺到了B端。现在,很多海外消费者去线下找我们的商品,不少海外商超因此主动来找我们,希望代理我们的品牌,这在贴牌时代是难以想象的。”冯骏介绍说,无极任务平台代理Deko还布局了海外仓,以B2B2C的方式更好地服务海外消费者。

  事实上,Deko只是众多通过像速卖通这样的跨境电商平台完成了从白牌到品牌转型升级之路的中国中小企业的一个缩影。速卖通总经理王明强表示,对中国中小企业来说,“出海”的挑战很大,而且可能要走很多弯路。而借助跨境电商平台,他们可以直接与海外消费者“面对面”,了解海外消费者的需求,在拓展市场时有的放矢。

  中国是全球3C制造业中心,产能居于全球首位。王明强举例道,3C产品是速卖通上比较受海外消费者欢迎的热门品类之一。以往中国很多3C制造企业都是做贴牌,赚取加工费,想要直接以自有品牌在海外销售很难。速卖通帮助它们做到了这一点。加之现在海外市场需求也在发生变化,年轻一代对其购买商品的认知更实际,对中国商品的认可度不断提高,这也为像Deko这样的企业在海外打出品牌提供了机遇。

  目前,速卖通拥有18个语种的站点,消费者覆盖全球200多个国家和地区,其中,俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰是速卖通排名前五的市场。

  事实上,跨境电商的兴起不仅让中国企业实现了“屌丝”逆袭,也让很多海外商家从中受益。王明强透露,在俄罗斯,速卖通也是当地最大的电商平台,平均每6个俄罗斯人就有一个在使用速卖通。从2018年起,速卖通开始发展当地卖家,现在入驻平台的当地卖家已经有几千个。

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