企业都追求市场份额的第一,但第一之后呢?通常情况下,就会进入盛极而衰的下行通道。原因很简单:第一乃至一家独大的地位,不仅让他们失去了前进的动力,无极4登录平台 更成为继续增长的天花板。
当然,也有例外。比如,海尔冰箱实现了全球13连冠、连续31年蝉联国内第一,在行业里可谓一家独大,却依然能狂飙突进,看不到增长的天花板。笔者认为,海尔冰箱之所以能始终保持强劲的增长动能,在于其深刻理解了一个道理——市场地位会有天花板,但用户需求永远没有天花板。
销量第一,并不是终点。对于海尔冰箱这样的行业老大来说,一个不可回避的责任是,带动全行业的升级。高端化,就是升级的确定方向。所以,海尔冰箱在销量第一的基础上,无极荣耀无极4 持续提升高端产品的市场占比,从销量第一迈向产品结构更加优化的高质量第一。
高端化,其实并不是新词,几乎所有的冰箱企业都在标榜自己是高端产品,但这些企业的做法往往是,一面口喊着高端口号,一面推动着低质产品的销售。行业里,常见的是遍地的低价,难觅的是创新的科技、高品质的服务。
海尔冰箱又是怎么做的呢?从产品端来看,海尔冰箱不仅有大量“黑科技”加身,如通过能够长效保鲜食材的“全空间保鲜”,以及能够降低冷冻温差的“冷冻智能恒温科技”等,让核心能力持续提升;同时还升维场景理念,实现冰箱与厨电等其他家电设备的联动,让冰箱成为智慧厨房、智慧家庭的重要物联网终端。这些做法,极大提升了用户价值,突出了高端化的核心诉求。
从需求和市场来看,高端冰箱增长势头十分迅猛。中怡康数据显示,冰箱市场第3周零售额环比、同比分别增长243.6%、13.0%;高端冰箱热度高企,10K-12K产品零售额环比增长349.5%,在所有价位段中增速最高。海尔冰箱,则不仅以40.2%份额继续领跑,在10K-12K的高端价位段,更实现了47.7%的品牌占比,环比增13.4%。
如今的海尔冰箱,在整体市场和高端市场表现出了“数一数二”的新动向:冰箱整体市场,海尔第一、卡萨帝第二;高端市场占比保持增长,卡萨帝第一地位稳固。
笔者认为,结合高端市场良好的成长性,以及海尔冰箱的高价值竞争力,可以预判其在高端市场的高占比将继续释放增长潜力。
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